Задача
Компания — производитель лакокрасочных материалов, работает исключительно в B2B-сегменте: оптовые поставки, контрактное производство, изготовление по образцу. Продажи только юридическим лицам, минимальный объём заказа — от 100 кг.
Ситуация на старте:
Клиент обратился после неудачного опыта с предыдущим подрядчиком. Прежнее агентство продвигало сайт по B2C-запросам: «купить краску», «краска для стен цена», «лак для дерева» — то есть по розничным запросам, на которые клиент не мог конвертировать трафик, потому что не продаёт физическим лицам.
Проблемы:
- Семантическое ядро было собрано неправильно — 90% запросов из B2C-сегмента
- Трафик из поиска был, но нецелевой — приходили розничные покупатели, которым нужна 1 банка краски
- Конверсия из трафика в заявки — менее 0.1%, потому что аудитория не совпадала с предложением
- На сайте не было информации, интересной B2B-клиентам: условия опта, контрактное производство, сертификаты, образцы
- Мета-теги и контент оптимизированы под розничные запросы
Цель: полностью пересобрать SEO-стратегию под B2B-аудиторию, обеспечить поток целевых заявок от оптовых покупателей и производственных компаний.
Решение
1. Аудит и пересборка семантического ядра
Полностью пересобрали семантику, отказавшись от B2C-запросов прежнего подрядчика. Собрали новое семантическое ядро на 1 800+ запросов строго из B2B-сегмента:
- Оптовые запросы: «краска оптом», «ЛКМ оптом от производителя», «лакокрасочные материалы опт», «краска от производителя цена»
- Производственные запросы: «контрактное производство красок», «изготовление ЛКМ на заказ», «производство краски по рецептуре», «изготовление по образцу»
- Отраслевые запросы: «промышленная краска», «огнезащитная краска», «антикоррозийное покрытие», «краска для металлоконструкций»
- Сертификационные и доверительные: «производитель ЛКМ с сертификатами», «краска ГОСТ», «лак сертифицированный»
2. Переработка структуры сайта
Перестроили архитектуру сайта под B2B-потребности:
- Создали каталог продукции с фильтрами по области применения, типу покрытия, фасовке
- Добавили раздел «Контрактное производство» с описанием процесса, сроков, минимальных объёмов
- Создали страницы «Изготовление по образцу», «На заказ по ТЗ», «Частная марка»
- Добавили раздел с сертификатами, паспортами качества, ГОСТ и ТУ
- Создали отраслевые посадочные: решения для строительства, нефтегазовой отрасли, машиностроения, ЖКХ
3. Контент-стратегия для B2B
- Переписали весь контент на сайте с розничного на профессиональный язык
- Описали преимущества для B2B: собственное производство, контроль качества, лаборатория, подбор рецептур
- Создали технические карточки продуктов: состав, характеристики, область применения, расход, сертификаты
- Запустили экспертный блог: обзоры ЛКМ для отраслей, сравнения покрытий, гайды по выбору для закупщиков
- Добавили кейсы поставок: объёмы, отрасли, отзывы клиентов
4. On-page оптимизация
- Полностью переписали мета-теги под B2B-запросы
- Оптимизировали все заголовки H1-H6 под коммерческие запросы оптовой тематики
- Добавили Schema.org Product для каждого товара с ценами и наличием
- Настроили Schema.org Organization с реквизитами, сертификатами, контактами
5. Коммерческие факторы
- Добавили формы «Запросить прайс-лист», «Заказать образец», «Рассчитать объём»
- Разместили условия оплаты для юрлиц: расчётный счёт, отсрочка, договор
- Добавили раздел «Доставка» с логистикой по России: ТК, собственный транспорт, сроки
- Опубликовали реквизиты компании, лицензии, свидетельство производителя
6. Ссылочное продвижение
- Разместили компанию на отраслевых B2B-площадках: Пульс Цен, Tiu.ru, Flagma, Производители.рф
- Публикации в отраслевых медиа о производстве ЛКМ
- Регистрация в каталогах производителей, тендерных площадках
Хотите такой же результат?
Расскажите о вашем проекте — подготовим индивидуальную стратегию роста
Обсудить проектРезультаты
Результаты за 12 месяцев
| Метрика | На старте (B2C-трафик) | Через 6 мес | Через 12 мес |
|---|---|---|---|
| Трафик из поиска | ~50 (нецелевой B2C) | ~35 (целевой B2B) | ~51 (целевой B2B) |
| Запросы в ТОП-10 | 180 (B2C) | 350 | 574 |
| Запросы в ТОП-5 | 60 (B2C) | 190 | 320 |
| Конверсия в заявку | 0.1% | 2.8% | 4.2% |
| Заявки в месяц | 0-1 | 8-12 | 15-20 |
Ключевые достижения
- Заявки с первого месяца работы — уже в первый месяц после смены семантики клиент получил первые целевые обращения от оптовых покупателей
- Конверсия выросла с 0.1% до 4.2% — в 42 раза, потому что трафик стал целевым
- 574 запроса в ТОП-10 по B2B-семантике — «краска оптом», «ЛКМ от производителя», «контрактное производство красок»
- 15-20 целевых B2B-заявок в месяц — каждая с потенциалом на 6-7-значные контракты
- Ссылочный профиль: 86 ссылающихся доменов, DR 21
- Сайт вышел в ТОП-3 по ключевым B2B-запросам в нише ЛКМ
Важный урок кейса
Этот кейс наглядно показывает, что объём трафика — не главная метрика. Предыдущий подрядчик мог нагнать 500+ визитов из розницы, но конверсия была нулевой. Мы сделали осознанный выбор: меньше трафика, но целевого. 51 визит B2B-аудитории приносит больше денег, чем 500 розничных.
Готовы к росту?
Оставьте заявку — проведём бесплатный аудит и подготовим стратегию